العناوين

تعلم التسويق

إذا كنت تمتلك منتجات جيدة، وتريد تعلم التسويق بذكاء وبطريقة مختلفة، فعليك أن تبتكر طرقاً جديدة لتعرّف الناس عليها. فعصر الإعلانات التقليدية قد انتهى، وأصبحت الدعايات غير فعالة.

كما أن الطرق العصرية المتعارف عليها مثل: عمل صفحة انستجرام، وصفحة فيسبوك، وصفحة على اليوتيوب من أجل نشر محتوى يشرح عن المنتج، قد لا تكون كافية للحصول على عدد المتابعين المرجو. لذلك لا بد من ابتكار طرق ذكية جديدة. وفيما يلي بعض المقترحات:

تقديم الهدايا

من أفكار التسويق بذكاء، تقديم هدايا وعينات للجمهور وكوبونات، بشرط أن تكون الهدايا المقدمة من نفس فصيلة المنتجات التي تروج لها. وأن تكون ذات قيمة للعميل. ولا يشترط أن تكون هدايا قيمة أو ثمينة.

تبنّي شعار و علامة تجارية خاصة

استخدم شعاراً مميزاً يسهل على الناس تذكّره. بالإضافة إلى علام تجارية (لوغو) بسيط، بحيث يتناسب الشعار واللوغو مع طبيعة المنتج. مثال على ذلك: شركة نايكي Nike اختارت شعار Just do it أي افعلها، مع لوغو علامة الصح. وهما يتنسبان مع طبيعة عمل الشركة.

استخدام سيكولوجيا الألوان

يؤثر لون المنتج ومظهره في 93% من قرار الشراء كما يلي:

اللون الأحمر: يخلق حالة من الاستعجال، وتؤثر في المستهلكين المندفعين، كما أنه يثير الشهية. ذلك تستخدمه المطاعم في علاماتهم التجارية.
اللون الأصفر: يحفز العمليات العقلية، ويستخدم في ألعاب الأطفال، إلا أنه يسبب القلق للكبار.
اللون الأزرق: يساعد على زيادة الإنتاجية، لذا يستخدم في المكتبات والجهات التعليمية.
اللون البرتقالي: مرتبط بالقيمة الجيدة. ويولد شعوراً بالقدرة على تحمل التكاليف.
اللون الأخضر: تستخدمه شركات التكنولوجيا في التطبيقات والبرامج، لأنه يولد الشعور بالطمأنينة والراحة، مما يجذب المستهلك لاستخدامها.
اللون الأرجواني: يوحي بالثروة والنجاح والسلطة والحكمة. يستخدم لتسويق المجوهرات والساعات ومستحضرات التجميل.
اللون الأسود: لون القوة والسيطرة. تستخدمه الصالات الرياضية. ويستخدم أيضاً في بيع المنتجات الأنيقة كالعطور.
اللون الأبيض: لون الحياد، يستخدم في عروض الخصومات. وفي الترويج للأسماء التجارية للأدوية والعلاجات.

التصوير الذكي

إن التصوير عالي الجودة ومن عدة زوايا للمنتج يؤثر في المستهلك ويدفعه للشراء. وقد وجد أن الصور التي تحتوي على وجه آدمي (ذكر أو أنثى)، تزيد من لفت نظر الجمهور بنسبة تزيد بـ 38% عن الصور التي لا تظهر فيها وجوهاً.

الإعلان بشكل شخصي وقاعدة الـ 7

يجب عليك الخروج وإخبار الأشخاص عن منتجك أو خدمتك، ولماذا يختلف عن غيره من المنتجات المنافسة، وتعريفهم بمكان وجودك أو طريقة التواصل معك.

وركز على أن توصل رسالتك وأن تكررها سبع مرات على الأقل Rule of seven لتغرس الفكرة في رؤوس الآخرين. فالقاعدة تنص على أن العميل المحتمل يحتاج إلى “سماع” رسالة المعلن 7 مرات على الأقل قبل أن يتخذ إجراءً لشراء هذا المنتج أو الخدمة. وتعتبر قاعدة الـ 7 للتسويق مبدأ تسويقي هام طورته صناعة السينما في ثلاثينيات القرن العشرين.

التسويق الالكتروني عبر الانترنت

يمكنك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. فالجميع هذه الأيام موجودون على مختلف تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك قم بإنشاء صفحة خاصة بعملك أو المنتج الذي تود التسويق له

موقعك الإلكتروني

احصل على موقعك الإلكتروني الخاص على شبكة الإنترنت. لأن أول شيء يقوم به العميل أو الزبون المحتمل هو البحث عن نشاطك التجاري على موقع Google. لذلك أنت بحاجة إلى موقع ويب عبر الشبكة العنكبوتية لإثبات أنك حقيقي ولتقديم معلومات حول نشاطك التجاري إلى العملاء المحتملين.

تأكد من أن يكون موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوّال، ومن ظهوره في محركات البحث. واستخدم موقع Google Analytics الخاص بتتبع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. إما أن تقوم بذلك بنفسك، أو باستشارة الخبراء.

كن منظماً واتبع خطتك

يعد فهم مفهوم التسويق. والحصول على خطة منظمة هو الخطوة الأهم في أي جهد مبذول للقيام بالأعمال التسويقية وتعلم التسويق. ابدأ بالعصف الذهني وابدأ بالأمور الصغيرة أولاً، وحاول الحصول على عائد استثمار جيد لكل ما تفعله.

أنشئ عروضًا موجزةً تتضمن ما الذي يمكنك إخبار الناس به عن عملك ومنتجاتك وخدماتك في 30 ثانية أو أقل، مما يبقيهم مهتمين ومتشوقين لمعرفة المزيد.

تعلم التسويق بالحصول على رأي وتقييم العملاء في وقت مبكر. فإذا كنت على سبيل المثال تفتح واجهة متجر أو مطعمًا، فحاول تنسيق استضافة حدث افتتاح بسيط أو دعوة محدودة العدد، للتعرف من تعليقات الزبائن على مكامن الخلل، وتقليل الأخطاء ما أمكن، ولترك انطباع أولي جيد.