العناوين
معنى بروكر
معنى بروكر (بالإنجليزية: Broker) هو الوسيط أو الشخص الذي يعمل على تسويق وتسهيل معاملات التداول بالأسهم بين المتداولين أو المعاملات البائعين والمشترين. أي أنه يعتبر طرفاً ثالثاً. وهو يضمن أن عمليات التداول أو البيع والشراء تتم بطريقة صحيحة وبسلاسة. وأن جميع الأطراف لديها المعلومات اللازمة.
معنى بروكر عقارات
بروكر عقارات أو سمسار العقارات هو شخص محترف مرخص مهمته مساعدة العملاء في شراء أو بيع أو تأجير العقارات. يعمل مع شركات العقارات أو بشكل مستقل. وله دور في توجيه العملاء لاختيار العقار الأنسب لهم، والتفاوض على الصفقات، والتعامل مع العقود، وضمان امتثال جميع المعاملات للمتطلبات القانونية في البلد.
من هو الوسيط ؟
البروكر هو الشخص الذي يطلق عليه بالعامية لقب “سمسار”. ولا يقتصر عمل الوسيط على الأسهم فقط، بل هناك وسطاء في مجالات عدة، مثل التجارة بالعقارات مثل الأراضي والبيوت.
كيف يكسب البروكر المال؟
يكسب البروكر المال من خلال طرق مختلفة اعتمادًا على نوع السمسرة والخدمات التي يقدمها. فيما يلي بعض الطرق الشائعة التي يكسب بها الوسطاء (بروكر) المال:
- العمولات: إحدى الطرق الأكثر شيوعاً والتي يكسب بها البروكر المال هي من خلال العمولات. عندما يقوم البروكر بتسيير المعاملات نيابة عن عملائهم، فإنهم يفرضون رسومًا أو عمولة تقدّر على حسب قيمة المعاملة. على سبيل المثال، يكسب بروكر التداول بالأسهم عمولات على الصفقات التي ينفذها عن العملاء. كذلك يكسب بروكر العقارات عمولات على مبيعات العقارات أو تحصيل الإيجارات. ويكسب بروكر التأمين عمولات على بوالص التأمين التي يساهم في بيعها للعملاء.
- فرق الأسعار: في الأسواق المالية -مثل تداول الفوركس والسلع الأساسية- يكسب البروكر المال من خلال الحصول على الفارق. ويقصد بالفارق هو الفرق بين سعر الشراء (سعر الطلب) وسعر البيع (سعر العرض) للأصل.
- رسوم الإدارة: في إدارة الاستثمار وإدارة الثروات، يقوم البروكر بفرض رسوم بدل إدارة لاستثمارات العملاء على أساس نسبة مئوية من الأصول الخاضعة لإدارتهم وإشرافهم (AUM: assets under management).
- رسوم الاشتراك: يفرض بعض الوسطاء الذين يقدمون تحليلات لمنصات تداول، رسوم اشتراك على العملاء بدل خدماتهم. وهذه الطريقة تضمن لهم تدفقات متكررة من المال.
كيف يمكنني العمل كوسيط؟
لكي تصبح وسيطاً، ستحتاج إلى لحضور بعض الدورات التعليمية، ومرافقة بعض الخبراء في العمل، بالإضافة إلى الحصول على ترخيص الممارسة من الدولة التي ترغب في العمل فيها. ولتصبح وسيطًا في مجال العقارات، ستحتاج إلى بضع سنوات من الخبرة لتصبح وكيل عقارات قبل أن تصبح وسيطًا.
تقدم بعض المراكز التدريبية دورات عبر الإنترنت أو بالحضور الشخصي. ويمكنك العثور على الدورات المناسبة في كليات المجتمع أو الجامعات المحلية. ويتوقع من المتقدم لمهنة (بروكر) اجتياز امتحان الترخيص. ولا يطلب من الشخص الذي يود خوض عالم سمسرة العقارات أن يكون حاصلاً على شهادة جامعية مسبقة. ولكن يفضل الحصول على درجة جامعية للوسطاء في الصناعة المالية المعروفين باسم سماسرة البورصة.
كيف تختار وسيط (بروكر) مناسب؟
إذا كنت تفكر في اختيار وسيطاً مناسباً، لينوب عنك في متابعة الإجراءات الخاصة بك، فعليك مراعاة الأمور الثلاثة التالية:
- المصداقية
يجب أن تتأكد من أن الوسيط الذي ستتعامل معه مسجّل رسمياً للعمل في هذه المهنة لدى الجهات الحكومية المسؤولة. فعلى سبيل المثال لو كان الوسيط الذي تريد التعامل معه بروكر من الولايات المتحدة الأمريكية، فيجب أن يكون مسجلاً في:
- الـ SIPC: Securities Investor Protection Corporation، والتي تعتبر جهة تأمين. تقوم على تأمينك في حال إفلاس الوسيط.
- ال FINRA: Financial Industry Regulatory Authority، وهي الجهة التنظيمية للصناعة المالية في الولايات المتحدة.
- الخدمات
أي أن تبحث عن الوسيط التي يقدم لك الخدمات التي تحتاجها، مثل شراء الأسهم، وشراء العملات الرقمية، وغيرها من الخدمات.
- العمولات
لا بد من أن تبحث عن الوسيط الذي يقدم خدماته بدل عمولة تنافسية. وتعتبر Tradestation أحد الوسطاء الأمريكيين الجيدين في هذا المجال.
ما هي انواع البروكر؟
يلعب البروكر أدواراً مختلفة في تيسير المعاملات وتقديم الخدمات في مختلف القطاعات. فيما يلي بعض الأنواع الشائعة لأنواع عمل البروكر:
- بروكر الوسيط العقاري: يقوم بتسهيل عمليات شراء أو بيع أو تأجير العقارات السكنية أو التجارية. وهو يمثل العميل في أداء المعاملات العقارية ويساعد في المفاوضات والأوراق الرسمية.
- بروكر تداول الأسهم: يساعد بروكر تداول الأسهم عملاءه على شراء وبيع الأسهم والسندات والصناديق المشتركة والأوراق المالية الأخرى. كما يقدم لهم قدم المشورة في مجال الاستثمار، وينفذ الصفقات نيابة عنهم، ويقدم نتائج البحوث في التحليلات المتعلقة بالأسواق المالية.
- بروكر التأمين: يجد للأفراد أو الشركات خيار تغطية تأمينية مناسبة على حسب احتياجاتهم. وعادة ما يعمل مع شركات التأمين.
- بروكر الفوركس: متخصص في تسهيل معاملات تداول العملات الأجنبية (الفوركس). ويوفر لهم الوصول إلى أسواق العملات ويقوم بتنفيذ الصفقات نيابة عن المتداولين مقابل فرض رسوم بدل خدماتهم.
- بروكر السلع: هو الشخص الذي يتعامل في شراء وبيع السلع مثل المنتجات الزراعية والمعادن والطاقة والعقود الآجلة وأحياناً في خيارات البورصة.
- بروكر (وسيط) الرهن العقاري: يدل الأفراد أو الشركات على طرق تأمين قروض الرهن العقاري من المقرضين. ويوفر لهم تقييماً لوضعهم المالي، ومقارنة خيارات القروض الممكنة.
- وسيط الأعمال: يساعد في شراء أو بيع الشركات وتقييم الأعمال، والعثور على مشترين أو بائعين محتملين، والتفاوض على الصفقات، وإجراء المعاملات.
هل العمل بوظيفة بروكر حلال أم حرام؟
إن تحديد فيما إذا كان عمل البروكر حلال أم حرام يتطلب دراسة متأنية للعوامل التي يعمل في مظلتها، واستشارة المفتي أو العلماء المختصين أو رجال الدين أو السلطات المطلعة. والذين يمكنهم تقديم التوجيه بناءً على المبادئ الإسلامية وخصوصيات كل حالة وفيما يلي بعض الاعتبارات التي لا بد من أخذها في عين الاعتبار:
- الفائدة أو الربا: يحظر في الدين الإسلامي وفي بعض الديانات الأخرى كسب الفوائد أو دفعها. فإذا كان عمل البروكر أو السمسار ينطوي على التعامل مع المعاملات المدرة للفائدة، مثل القروض أو الاستثمارات القائمة على الفوائد، فمن المحتمل أن يعتبر رجال الدين محرّمة وينبغي تجنبها.
- الاستثمارات الحلال: إذا كان البروكر يتعامل مع الاستثمارات الحلال، مثل أسهم الشركات المتوافقة مع الشريعة الإسلامية، أو السلع الأساسية، أو الأصول الأخرى المسموح بها، فيمكن اعتبار العمل في مثل هذه الوساطة حلالاً طالما أن الأنشطة تتوافق مع مبادئ الشريعة الإسلامية.
- المعايير الأخلاقية: تؤكد الشريعة الإسلامية على أن عمليات التمويل والمعاملات المالية والتجارية يجب أن لا تتعارض مع المعايير الأخلاقية. إذا انخرط البروكر في ممارسات غير أخلاقية أو تعامل مع أنشطة محرمة مثل المقامرة أو تجارة الكحول أو بيع لحم الخنزير وما إلى ذلك، فيمكن اعتبار العمل في مثل هذه الوساطة حراماً.
- المضاربة مقابل الاستثمار: يشجع الإسلام عمومًا الاستثمار في الأنشطة والأصول الاقتصادية الحقيقية بدلاً من تجارة المضاربة. إذا كانت شركة البروكر تشارك مباشرة في تجارة المضاربة أو الأنشطة التي تشبه المقامرة، فيمكن اعتبارها حرامًا.
- الدور الوظيفي: قد يكون دور البروكر ينطوي على تسهيل المعاملات الحلال أو تقديم الدعم الإداري بدلاً من المشاركة مباشرة في أنشطة محرمة، فقد يكون ذلك أكثر جوازًا.
تعرف في هذا المقال على خطوات إتمام عقد المضاربة
