العناوين
هل تجارة الملابس مربحة؟
يبلغ هامش الربح الإجمالي لبيع الملابس بالتجزئة حوالي 53٪. إلا أن هامش الربح في تجارة الملابس الصافي يقارب الـ 7٪ فقط. فعلى الرغم من زيادة الطلب على شراء الملابس من قبل الزبائن. إلا أن هناك مجموعة من التكاليف التي ينبغي على التاجر تحملها وسدادها. بما في ذلك تكاليف التشغيل والشحن ودفع الرسوم مثل الجمارك والضرائب، لذا فإن هامش الربح الصافي يقل بكثير عن هامش الربح الإجمالي.
تعرف على تفاضيل اتفاقيات التجارة الدولية
كيف أبدأ في تجارة الملابس؟
للبدء في التجارة في الملابس يجب البدء بالقيام بالـ 3 خطوات الرئيسية التالية:
إعداد خطة مسبقة:
وتشمل الخطة ما يلي:
- دراسة حاجات السوق الحالي.
- اختيار مكان العمل المناسب.
- تحديد ما إذا كنت ترغب البيع بالجملة أو بالتجزئة.
- تحديد العلامة التجارية التي ستتاجر بها.
- اختيار قطاع الملابس، إن كانت ملابس الرجالية أو نسائية أو للأطفال.
- نوع الملابس، مثل الملابس الرياضية أو ملابس العمل أو للنوم وغيرها.
- تحديد شريحة أسعار يجب التركيز عليها.
- تعرف على بضاعة وأسعار متاجر الملابس المنافسين في المنطقة.
اقرأ المزيد عن الاستيراد من الصين
تحديد مصدر لتمويل عملك:
اكتساب بعض المهارات التي من شأنها إنجاح خطة عملك في . نذكر منها:
- التواصل مع الآخرين: وهي تعتبر من المهارات الأساسية لمعظم التجار في مختلف مجال أعمالهم. حيث يتمتع المتحدث الجيد بميزة تبادل المعلومات بشكل أسرع وأدق وأفضل.
- التفاوض والإقناع: يعتبر التفاوض والإقناع من المهارات الأساسية المهمة لدى البائعين.
- التنسيق: تتطلب وظيفة التاجر القدرة على التنسيق مع مختلف الأطراف، مثل الوكالات والمصنعين وتجار التجزئة وعمال الشحن والتوصيل والاستيراد والموظفين العاملين لديه والبنوك وغيرهم.
- مهارة إدارة الوقت: تعتمد المبيعات اليومية للتاجر على كمية البيع خلال الفترة الزمنية المحددة (اليوم الواحد مثلاً). لذلك، فإن إدارة الوقت بكفاءة يعتبر ضرورة. ولإلا تكلًف التاجر بخسائر.
- مهارة إدارة الشؤون المالية: حيث يعتمد نجاح التاجر على قدرته على التعامل مع المستحقات التجارية، وترتيب الدفعات اللازمة عليه في الوقت المناسب دون تأخير.
- معرفة خصائص الملايس ومواصفاتها: يتضمن بيع الملابس شرح مواصفات وفوائد وميزات القطعة. وعادة ما يكون لدى شركات التصنيع كتالوجات تصف المنتجات التي يحتاج البائع لمعرفتها، وبالتالي استخدام هذه المعلومات كأداة للإقناع في التعامل مع الزبائن.
اقرأ المزيد عن الملابس المناسبة لمكان العمل
اختيار مكان البيع
يجب على بائع الملابس مراعاة عدة عوامل عند اختيار موقع المتجر يذكر أهمها:
- مساحة المتجر بحيث تكون كافية لعرض الملابس.
- مساحة لتخزين البضائع وسهولة الوصول إليها من قبل الموظفين.
- تمكن الزبائن من رؤية المتجر كأن يكون في مكان ظاهر في مركز تسوق.
- توفر مكان لاصطفاف السيارات.
- الحصول على الأذونات الحكومة اللازمة من الجهات المعنية لوضع الإعلانات خارج المتجر.
عيوب تجارة الملابس
فيما يلي ذكر بعص عيوب العمل في تجارة الملابس:
- تعتبر المنافسة عالية نسبياً في مجال العمل بتجارة الملابس. لذلك من المهم أن تقضي وقتًا كافياُ في تحليل السوق وفهم أماكن الطلب.
- العثور على المورد المناسب للملابس يمكن أن يستغرق الكثير من الوقت والطاقة والمال والتجارب المعرضة للنجاح أو الفشل.
- في كثير من الأحيان، تعمل في تجارة الملابس على الاستيراد من أشخاص لا تلتقي بهم وجهاً لوجه. مما يعني أنه ليس لديك الكثير من فرص التفاعل معهم.
- تظهر خلال عمليات شراء وبيع الملابس بعض النفقات العامة المفاجئة. لذا من الأفضل التأكد من ميزانيتك الاستراتيجية لهذه التكاليف الإضافية.
- في أغلب الدول، يُطلب منك سداد ضريبة المبيعات. مما قد لا يؤثر على بياناتك المالية.
- التغير المستمر في الموضات من موسم إلى آخر ومن سنة إلى أخرى. مما يعني أن البضاعة يجب أن تباع خلال ذلك الموسم وإلا ستأخذ حيزاً في مكان التخزين ولن يستفاد منها.
- قد يشعر من يعمل في تجارة الملابس بالملل وفقدان الشغف بسبب تكرار إجراءات العمل.
- لزوم التسويق والإعلان وعمل دعايات بشكل مستمر لتشجيع الزبائن على اقتناء قطع ملابس جديدة، مما يتسبب في تكاليف إضافية على التاجر.
- مشاكل حجم و قياس الملابس. فقد يكون للعلامات التجارية المختلفة معايير مقاس مختلفة، مما قد يزيد الأمور تعقيدًا.
- جودة الأنسجة والجلود، حيث يتوقع العملاء أن تكون الملابس مصنوعة من مواد عالية الجودة ومتينة ومريحة. فإذا كانت الملابس مصنوعة من أقمشة منخفضة الجودة، قد يضر ذلك بسمعة التاجر.
اقرأ المزيد عن الاستيراد من تركيا
