ما هي الوساطة التجارية

يشير مصطلح الوساطة التجارية أو ما هو معروف باللغة العامية باسم (السمسرة)، إلى عملية تيسير المعاملات التجارية بين المشتري والبائع مقابل  الحصول عمولة مالية. وهي نشاط تجاري حيوي وله دور في قطاعات مختلفة. بما في ذلك تجارة العقارات والتمويل وبيع السلع وتوفير الخدمات. ويعمل الوسيط التجاري على كحلقة وصل بين الأطراف ويدير عمليات التفاوض على الصفقات والعقود، وضمان تحقيق كلا الطرفين لأهدافهما.

ما هي الخطوات اللازمة لتصبح وسيط عقاري ناجح؟

الوساطة التجارية بالانجليزي

الوساطة التجارية بالإنجليزي لها عدة مرادفات. منها (Commercial Brokerage) و (Business Brokerage) و (Intermediary Business) و (Trade Brokerage). ويمكن استخدام أحد المرادفات في جملة مثل:

.”Sarah decided to hire a commercial brokerage to help her expand her business internationally”

وتعني:

“سارة قررت توظيف شركة وساطة تجارية لمساعدتها في توسيع أعمالها دوليًا”.

الخصائص الرئيسية للوساطة التجارية

فيما يلي ذكر لبعض خصائص الوساطة التجارية بشكل عام:

• الوساطة: يعمل الوسيط أو السمسار كطرف محايد لربط الشركات أو الأفراد من البائعين والمشترين.
• العائد من الوساطة: يكسب الوسطاء عمولة إما على شكل نسبة مئوية من قيمة المعاملة أو رسومًا ثابتة متفق عليها مسبقاً.
• الخبرة العملية: غالبًا ما يتخصص الوسطاء في قطاعات محددة. مثل العقارات أو تجارة الجملة أو الخدمات المالية أو الاستيراد والتصدير وغيرها.

كيف يعمل البروكر؟

ما هو عقد وساطة تجارية؟

عقد الوساطة التجارية هو اتفاق رسمي بين الوسيط والعميل سواء كانت شركة أو فردًا. حيث يتولى الوسيط مهمة تقديم العروض أو تسهيل المعاملات أو التفاوض على الصفقات أو توفير خدمات وسيطة مقابل عمولة أو رسوم. ويحدد هذا النوع من العقود شروط وأحكام علاقة الوساطة، ومسؤوليات الوسيط، والتعويض الذي يستحقه مقابل خدماته.

الوساطة التجارية في المعاملات المالية

يعمل الوسطاء التجاريين في المعاملات المالية على تيسير عمليات شراء أو بيع أو الاتجار بالأدوات المالية. مثل الأسهم أو السندات أو النقد الأجنبي أو السلع الأساسية أو العملات وغيرها. وتكم أهمية الوساطة التجارية في أنها تساعد في الحفاظ على السيولة في الأسواق من خلال إنشاء علاقات تجارية بين المشترين والبائعين، وتوفير تسعير واضح للسلع والخدمات ومعلومات عامة عن السوق.
كيف يمكن تفادي أخطاء الأفراد في الأمور المالية؟

الوساطة التجارية الدولية

تشير الوساطة التجارية الدولية (International commercial intermediation) إلى العملية التي يقوم فيها الوسيط بتيسير المعاملات التجارية بين كيانات أو هيئات أو مؤسسات أو شركات من بلدان مختلفة. ويؤدي الوسطاء الدوليين دوراً في سد الثغرات الناشئة عن اختلاف اللغة والثقافة والأنظمة، لتصبح إجراءات المعاملات أكثر سلاسة وفعالية عبر حدود الدول المختلفة.

تعرف على المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية.

إنشاء شركة وساطة تجارية

يتضمن إنشاء شركة وساطة تجارية بعض الخطوات:

• فهم الأحكام والقوانين التي تختص بأمور الوساطة التجارية في البلد الذي تقيم فيه. وذلك من أجل الحصول على التراخيص والتصاريح المطلوبة للعمل كوسيط. مثل تسجيل الأعمال، والحصول على رخصة وساطة، والتعريف الضريبي، وغيرها مما يلزم.
• حدد مجال عمل شركة الوساطة التي ترغب بتأسيسها. مثل التركيز على العقارات، أو خدمات المعاملات المالية، أو الوساطة التجارية. كذلك حدد ما إذا كانت شركتك تهدف للعمل محليًا أو إقليميًا أو حتى دوليًا.
• وضع خطة لأعمال للشركة: تتضمن تحليل السوق وتحديد الجمهور المستهدف والمنافسين. وحصر الخدمات التي ستقدّمها الشركة بشكل واضح. وبيان كيف ستكسب الشركة أرباحها، من العمولات والرسوم وغيرها.
• رسم استراتيجية التسويق: التخطيط لطرق جذب العملاء عبر الانترنت وغيرها من القنوات.
• تشكيل بُنية الأعمال: البت في كيان الشركة قانونياً، وتحديد إن كانت ملكية فردية، أو شركة ذات مسؤولية محدودة. ثم فتح حساب بنكي تجاري لإدارة الشؤون المالية.
• إنشاء اسم وعلامة تجاريان: قم باستحداث علامة تجارية، بما في ذلك الاسم التجاري والشعار أو اللوغو وموقع انترنت احترافي لشركة الوساطة.
• حساب التكلفة: من المهم أن يكون تمويل شركة الوساطة مضموناً، سواء كان من المدخرات الشخصية أو القروض أو بإشراك المستثمرين. لذا لا بد من تقدير تكاليف بدء التشغيل، بما في ذلك أجرة المساحات المكتبية وكلفة التسويق ونفقات التكنولوجيا ومصاريف التوظيف.
• ما هو الفرق بين الاسم التجاري والعلامة التجارية؟

الوساطة التجارية في السعودية

تخضع أعمال الوساطة التجارية في المملكة العربية السعودية لإطار تنظيمي يهدف إلى تعزيز الشفافية والنمو الاقتصادي ويتوافق مع مبادرة رؤية المملكة 2030. ويعمل الوسطاء التجاريون في السعودية في مختلف القطاعات. أهمها العقارات والسلع والخدمات. وتشرف وزارة التجارة السعودية على أنشطة الوساطة التجارية. ويتوجب على الوسطاء الالتزام بمتطلبات الترخيص والامتثال للقوانين التجارية السعودية لضمان الممارسات العادلة وحماية حقوق المستهلك.

ما هو دور حماية المستهلك في الحماية من التلاعب بالأسعار؟

الوساطة التجارية في القانون الجزائري

في القانون الجزائري، يُسمح عمل الفرد أو الشركات كوسيط بين طرفين في المعاملات التجارية. مثل تيسير بيع السلع أو تقديم الخدمات. ويتوجب على الوسطاء التجاريين في الجزائر التقيد بأنظمة وشروط التسجيل والالتزام بالقوانين التجارية. ويحدد القانون المدني الجزائري التزامات وحقوق الوسطاء، ويكفل الممارسات العادلة لحماية جميع الأطراف المعنية.

كيف يتم تصنيف شركات المقاولات في المنطقة العربية والشرق الأوسط.