دليل تأسيس شركة تسويق المنتجات البترولية

يتطلب تأسيس شركة تسويق المنتجات البترولية -في المنطقة العربية- التعامل مع مجموعة معقدة من القوانين التي تنظم الحركة النشطة لمعاملات قطاع النفط والغاز في السوق. وفي هذا المقال ستتعرف عزيزي على الإطار العام  لخطوات إنشاء الشركة. آخذاً في عين الاعتبار أن المتطلبات التفصيلية قد تختلف حسب قوانين البلد الذي تعيش فيه. فهي في الإمارات تختلف عن السعودية، وفي مصر تختلف عن كلتاهما، وكذلك في قطر. لذا لا تتوانى عن استشارة الخبراء المحليين والمستشارين القانونيين دائماً، لضمان التزامك بالقوانين الوطنية.  وفيما يلي دليلك المساعِد بالخطوات:

مراحل تأسيس شركة تسويق المنتجات البترولية

فيما يلي سأبدأ بشرح الخطوات العامة لتأسيس الشركة:

دراسة الجدوى

إن دراسة جدوى المشروع تتضمن تحديد ظروف الطلب في السوق على المنتجات البترولية، والمنافسة، والتدابير التنظيمية المفروضة من قبل السلطات كما يلي:

• تحليل وفحص حالة الطلب على المنتجات البترولية مثل البنزين والديزل والغاز المسال ومواد التشحيم وغيرها في المنطقة المستهدفة. ومن الأمور الملفتة للنظر هو أن نسبة مساهمة منطقة الشرق الأوسط من إنتاج النفط العالمي تجاوزت الـ 31%. وأن الطلب على هذه المنتجات النفطية في ازدياد مستمر، خاصة من قبل قطاعات النقل والصناعة.
• تحديد المنافسين الرئيسيين في القطاع البترولي، مثل أرامكو السعودية، أو أدنوك، أو إينوك، وتقييم حصتهم في السوق، واستراتيجيات الشركات المختلفة في تسعير وتوزيع المنتجات البترولية.
• استعراض تفضيلات المستهلكين للعلامات التجارية -للمنتجات البترولية- المختلفة. فعلى سبيل المثال، بعض الأسماء التجارية في عالم البترول معروفة ومفضلة أكثر من غيرها بسبب حرصها على السلامة والموثوقية. في حين يفضل مستهلكين آخرين الحصول على الخدمات الإضافية الأخرى التي توفرها علامة تجارية مختلفة.
• تقييم أرباح المشروع المتوقعة. مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الاستيراد والتصدير، والضرائب الحكومية(على سبيل المثال، ضريبة الاستيراد بنسبة 5% في دبي)، ومتطلبات البنية التحتية الواجب توفرها.
• تحديد العملاء المستهدفين. مثل الاختيار بين البيع بالتجزئة لمحطات خدمة السيارات، أو للعملاء الصناعيين أو لمصافي البترول. أو قد ترغب في التعامل مع العملاء من كافة المستويات. وللتمكن من من اتخاذ القرار الأنسب في هذه الخطوة، أنصحك بإشراك شركات أبحاث السوق المحلية المطلعة على قطاع الطاقة في منطقتك، لضمان انتقاء الخيار الأعلى ربحاً والأكثر جدوى.

احصل من هنا على دراسة جدوى “مجانية” لإنشاء محطة بنزين في 2025.

صياغة خطة تفصيلية

إن إعداد خطة تفصيلية بالمشروع هي بمثابة إنشاء خارطة طريق لأعمال وعمليات الشركة لضمان نجاحها ونموها. وتتكون الخطة من البنود العامة التالية:

• طريقة تشغيل المشروع وإطار العمل التجاري. فهل ستركيز على بيع بالجملة المنتجات النفطية بالجملة أم بالتجزئة لمحطات خدمة السيارات. قج تفكر في البداية بمبيعات الوقود بدون علامة تجارية. وهو حيث يتنافس المسوقون المستقلون غالبًا على السعر الأفضل.
• تحديد متطلبات الاستثمار في المشروع. وتقدير رأس المال اللازم لتوفير البنية التحتية المناسبة. مثل محطات التخزين، ونقل المنتجات البترولية. ومقتضيات الترخيص، ونفقات التسويق. فعلى سبيل المثال، تبلغ تكلفة تطوير حقل غاز الجافورة في المملكة العربية السعودية ما لا يقل عن 68 مليار دولار على مدى عشر سنوات. مما يشير إلى أن مشروع كهذا بحاجة إلى رأسمال ضخم.
• التحليل المتوقع للعوائد وتدفق الإيرادات المحتملة. والمرتقبة من مبيعات البنزين أو الديزل أو غاز البترول المسال أو مواد التشحيم أو البتروكيماويات مثل غاز النافتا.
• تبني استراتيجية تسويق. وقد تفكر في التركيز على تبنّي شعار لأعمالك. على سبيل المثال، “السلامة والموثوقية أولويّة”. والاستفادة من المنصات الرقمية مثل Instagram وغيرها، للتسويق خصيصًا للجمهور الناطق باللغة العربية.
  اختيار موقعًا استراتيجيًا للأعمال. فعلى سبيل المثال، تعتبر مدينة دبي مركزاً تجارياُ ممتازاً. أو أبو ظبي لقربها من مصادر احتياطيات النفط.
• تحليل المخاطر وتقديرها لتفادي أثرها. مثل التكيف مع تغيرات أسعار النفط، والإصلاحات التنظيمية والاعتبارات البيئية .

الحصول على الموافقات والتراخيص اللازمة

ينبغي الحصول  على الموافقات والتراخيص والأذون اللازمة من السلطات المختصة من أجل ضمان عدم ممانعة أي منها لإقامة الشركة والعمل بشكل قانوني. ففي الإمارات على سبيل المثال، يتم الحصول على الترخيص من دائرة التنمية الاقتصادية. كما يستلزم الحصول -في أبو ظبي- على موافقة المجلس الأعلى للبترول (Supreme Petroleum Council :SPC). أما في المملكة العربية السعودية، فتشرف وزارة الطاقة على منح التراخيص.

• الاستفسار عن تسجيل الشركة في سجل تداول المنتجات البترولية. مثل تسجيلها في وزارة الطاقة والبنية التحتية في دولة الإمارات العربية المتحدة. ومن المتوقع أن يُطلب منك توفير معلومات عن مرافق الشركة، وطرق النقل والموظفين المعتمدين فيها. لذا كن جاهزاً للإجابة عن هذه التفاصيل.
• الامتثال مع التشريعات والقوانين البيئية. حيث أصبحت غالبية الدول العربية تركّز بشكل كبير على الاستدامة وتقليل الأثر البيئي للنشاطات التجارية.

تسجيل الشركة

إ ن تسجيل الشركة البترولية لدى السلطات الحكومية المحلّية يُضفي عليها طابع الكيان الرسمي المُعترف به. ويتضمن التسجيل البنود التالية:

• اختيار اسمًا تجاريًا يمتل لشروط قوانين التسمية المحلية. بالعادة يجب تجنب احتواء الاسم التجاري على اشارات دينية أو كلمات مسيئة. وقد يُشترط استخدام الكلمات العربية فقط والابتعاد عن استخدام المصطلحات الأعجمية في الاسم.
• توفير الوثائق المطلوبة لشركة منتجات البترول المُراد تسجيلها. مثل خطة عمل الشركة، ونسخ من جواز السفر، واتفاقية الإيجار. وقد يُطلب عقد التأسيس (Memorandum of Association :MOA).
• تدفع رسوم التسجيل، والتي تختلف من مكان لآخر. فهي في الإمارات تُقدّر بـ 500 درهم إماراتي. وقد تكون للمناطق الحرة تكاليف إضافية لإتمام التسجيل.

تعرف من هنا على كيفية الاستعلام عن السجل التجاري للشركات.

البنية التحتية وسلسلة التوريد

البدء بتجهيز وتمكين القدرات التشغيلية لعمليات التخزين والنقل والتوزيع:

• استئجار مخازن أو مستودعات، أو بناء محطات تخزين في مصافي البترول أو محطات التسويق مع ضمان الامتثال لمعايير الصحة السلامة العامة.
• ترتيب الناقلات أو الشاحنات أو الصهاريج لتسليم المنتجات البترولية لمحطات البيع بالتجزئة.
• عقد الشراكات مع المصافي أو مع مورّدي منتجات البترول الموثوقين. سواء امتلكوا علامة تجارية مشهورة أم لا.  والتفاوض معهم للحصول على الإمدادات بطريقة منظمة وإبرام العقود معهم. 

ما هو نوع المخازن اللوجستية الأنسب لطبيعة عملك؟

الأسئلة الشائعة