العناوين
تجربتي في الاستيراد من الصين
يعلم أغلب التجار أن الاستيراد من الصين مشروع تجاري جيد. وفي هذا المقال سأشرح تجربتي في عالم التجارة الدولية، وسأشارككم أهم ما وجدته في جولتي في أبحاث السوق والمفاوضات مع الموردين وأفكار للتغلب على التحديات:
كيف قررت البدء في الاستيراد من الصين
إن التكلفة المعقولة، وتنوع المنتجات التي يمكن استيرادها والاتجار بها من الصين، تجعلها مميزة دون عن غيرها من الدول المنتجة للسلع. لذا فكرت في المنتجات المطلوبة والغير متوفرة في السوق المحلي. ووضعت خطة عمل وحددت الهدف الذي أصبو إليه والميزانية التي أستطيع توفيرها للتنفيذ، والخدمات اللوجستية التي سأحتاجها لإعمال الخطة.
طريقة ضبط نسبة الربح الحلال من التجارة في سوق الألبسة.
البحث عن موردين
من التحديات التي تواجه المستورد من الصين لأول مرة، هي إيجاد موردين يمكن الوثوق بهم. وللتحقق من مصداقيتهم، هناك عدة خيارات، منها حضور المعارض التجارية، أو النظر في التقييمات عل مواقع ومنصات التجارة من الصين مثل علي بابا.
بعد ذلك، تم التواصل مع المرشحين من الموردين المحتملين. وطلب عينات من السلع التي وددت التجارة بها لضمان جودة المنتج.
وإتمام التفاوض على الأسعار والكميات الطلب الدنيا المقبولة بالنسبة لهم والذي يطلقون عليه مصطلح (Minimum order quantities :MOQs).
كيف تبدأ بمشروع التجارة الدولية بخطوات بسيطة؟
النظر في القوانين والتعليمات
تالياً، وجب علي البحث عن المتطلبات القانونية والمتطلبات المتعلقة بالاستيراد في موقع إقامتي، والتي قد تختلف قليلاً من دولة إلى أخرى. لأنني أعلم جيداً أن فهمي للتفاصيل القوانين سيوفر علي المتاعب.
ثم استفسرت عن التراخيص اللازم إصدارها من السلطات المحلية للتمكن من الاستيراد والتصدير والمتطلبات الجمركية. وكل ذلك كان لضمان استيفاء السلع التي اخترتها لمعايير الجودة والشهادات، قبل التواصل مع وكلاء الشحن والتخليص الجمركي.
ما الفروقات الأساسية بين عمليتي الاستيراد والتصدير؟
التحديات التي قابلتني
كأي عمل آخر، من الطبيعي أن تواجهني بعض التحديات التي وجب حلّها. منها مشكلة حاجز اللغة والاختلافات الثقافية في المفاوضات. فاللغة الإنجليزية التي خاطبني بها ممثلي التجار الصينيين ركيكة نوعاً ما، وللتكلم معهم باللغة العربية، بدا لي أنهم يستخدمون الترجمة غير الدقيقة.
كذلك لم أتوقع التأخير في موعد الشحن. فرغم أنهم يقرون التوقيت اللازم لشحن البضائع، إلا أن التزامهم بعدم التأخر ليس مضموناً تماماً. ويبدو أن الأمر ليس مقصوداً إلا أنه قد حصل فعلاً.
هل يمكن العمل في الترجمة بدون امتلاك شهادة جامعية؟
بناء علاقات مع العملاء
من أهم عناصر التجارة الناجحة في بيع السلع المستوردة هو التسويق الجيد والترويج للمنتجات من خلال مواقع التواصل الاجتماعي أو تجار التجزئة المحليين. وكان علي أن اكتسب ثقة العملاء من خلال التأكيد على الجودة والموثوقية والشفافية. والتعامل مع ملاحظاتهم لتقديم خدمة ممتازة نوعاً ما.
مستقبل التجارة الإلكترونية في أسواق البلاد العربية.
لماذا يفضل التجار الاستيراد من الصين
إذا كنت ترغب في الاستيراد بهدف التجارة أو في بدء مشروعك التجاري الخاص، فإن الصين تعتبر وجهتك الأفضل للزيارة. فتجارة الصين بشكل عام تعتبر مربحة. وتلعب دورًا هاماً في الاقتصاد العالمي. وبصفتها أكبر مصدّر في العالم ومستورد رئيسي، قامت الصين ببناء شبكة تجارية قوية، تساهم بشكل كبير في نموها الاقتصادي. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي تجعل تجارة الصين مربحة:
سوق التصدير
الصين هي أكبر سوق صادرات في العالم. هي تصدر مجموعة واسعة من المنتجات. من الإلكترونيات والآلات إلى المنسوجات والسلع الاستهلاكية والملابس والاكسسوارات والمعدات وغيرها. يساهم حجم التنوع الهائل للصادرات في ربحيتها التجارية بشكل كبير .
الأيدي العاملة
ولا يقصد بها اليد العاملة رخيصة الثمن كما كان في السابق، لأن الوضع تغير الآن ولم تعد اليد العاملة الصينية رخيصة. إنما المقصود هنا هو اليد العاملة الماهرة. فهم يصنعون ويبيعون منتجاتهم بحرفية منذ ما يزيد على 40 عاماً. مما جعلهم يكتسبون الخبرات والمهارات المختلفة.
اقرأ عن الاستيراد من تركيا
المدن الصينية المتخصصة
ففي الصين عدة مدن صناعية، وكل مدينة فيها اختصت بصناعة شيء معين. فتجد مثلاً مدينة صينية متخصصة بصناعة الكهربائيات، ومدينة أخرى متخصصة في صناعة الأحذية، ومدينة ثالثة مختصة بصناعة مواد البناء، وهكذا.
اقرأ عن صناعة الاسمنت
التخصص الدقيق للمصانع الصينية
أي أن المصانع اتخذت تخصصات محددة جداً لصناعاتها. مما أعطى المصانع الصينية تميزاً عن باقي مصانع العالم. فعلى سبيل المثال موضوع الملابس، ستجد أن مصنعاً متخصص في صناعة المنسوجات الحريرية، ومصنع آخر متخصص في الخياطة، وآخر متخصص في صناعة الأزرار، ومصنع مختص في إنتاج اكسسوارات الملابس.
اقرأ عن الربح من تجارة الملابس
الصناعة حسب رغبة العميل
أي أن الصين تتميز بمرونتها في إنتاج صناعات مختصة لزبون محدد. مما يعطي الزبون خيارات متعددة من ناحية اختيار جودة المنتج، والخامات التي يفضلها، والشكل النهائي للمنتج الذي يريده، بحسب ميزانيته ورغبته, لذلك تجد أن الصين تصنع السلع ذات مستويات الجودة المختلفة، منها ما هو ذو جودة ممتازة، ومنها ما هو ذو جودة متوسطة أو رديئة.
تكامل سلسلة التوريد
طورت الصين خلال السنوات الأخيرة شبكة سلسلة إمداد ضخمة واسعة وفعالة. هذا الأمر يقلل من تكاليف الإنتاج ويزيد من كفاءة المنتجات، مما يعزز ربحية تجارتها.
ما هي سلاسل الإمداد والتوريد؟
البيئة التجارية المتكاملة
أي أن الخدمات الموجودة للتجار والمستوردين متكاملة ومتوفرة. وحتى إن لم ترغب في زيارة الصين، وتريد العمل في الاستيراد منها، فإن أسواق الصين المختلفة توفر خدمات البيع الإلكتروني، والتصدير إلى جميع أنحاء العالم ، وذلك عن طريق التجارة عبر الإنترنت وتوفير خدمات الشحن للدول التي تستورد منها. منها موقع علي بابا الشهير الذي يقوم بالتوريد بالجملة.
اقرأ عن الفرق بين الاستيراد والتصدير
الشراكات التجارية الاستراتيجية
أقامت الصين شراكات تجارية استراتيجية واتفاقيات تجارة حرة مع مختلف الدول. وتيسر هذه الشراكات تدفقات تجارية أكثر سلاسة وتخفض الضرائب، مما يسهم في الربح التجاري أكثر.
تعرف على اتفاقيات التجارة الدولية
تطور البنية التحتية
استثمرت الصين اقتصادياً في تحسين البنية التحتية. بما في ذلك بناء الموانئ والسكك الحديدية والطرق السريعة التي تدعم أنشطتها التجارية. لذا تجد الشبكات اللوجستية وشبكات النقل فعالة فيها بشكل كبير. مما يخفض تكاليف النقل والتوريد ويرفع نسبة الربح على كل من الصادرات والواردات.
ما هو الفرق بين بوليصة الشحن البري وبوليصة الشحن الجوي؟
الدعم الحكومي
تقدم الحكومة الصينية دعمًا كبيرًا لقطاع التجارة من خلال السياسات والإعانات والإعفاءات وغيرها من الحوافز. وهي أمور تساعد وتدعم الشركات الصينية على المنافسة بشكل فعال في السوق العالمية.
تحديات التجارة من الصين
رغم أن تجارة الصين مربحة، إلا أنها تواجه أيضًا تحديات. نذكر منها:
- النزاعات والتوترات التجارية على الأرباح، لا سيما مع المنافسين التجاريين الرئيسيين من دول أخرى مثل الولايات المتحدة.
- التباطؤ الاقتصادي العالمي الذي يتسبب في تقليل الطلب على البضائع الصينية.
- القوانين والأنظمة البيئية وقضايا الاستدامة الجديدة التي تؤثر على رفع على تكاليف الإنتاج والشحن والممارسات التجارية.
- اضطرابات سلاسل التوريد عالمياً وتأثيرها على التجارة مثلما حصل عندما ظهرت أحداث جائحة COVID-19.
- قوانين بلد الدولة المستوردة قد تحد من قدرة التاجر على الاستيراد من الصين تجنباً لأمور مثل فرض الغرامات ورفض شحنات البضائع من قبل السلطات.
- تأخر تسليم البضائع المشحونة بسبب بعض العوامل مثل معاملات التخليص الجمركي وازدحام الموانئ وتغيير مسارات الشحن.
نصائح للاستيراد من الصين
يمكن اتباع النصائح التالية لتجنب الوقوع في مشكلات وتحقيق الاحترازات اللازمة:
- إجراء بحوث شاملة قبل طلب الاستيراد. والتحقق من سمعة الموردين عبر استخدم منصات مثل Alibaba و Global Sources والمعارض التجارية للعثور على موردين موثوقين.
- نفيذ تدابير صارمة للتفتيش ومراقبة الجودة قبل الشحن ومراجعة الحسابات.
- استخدم عقودًا واضحة ومفصلة تحدد مواصفات المنتج ومعايير الجودة والجداول الزمنية للتسليم وشروط الدفع.
- فكر في التعاون او العمل مع المستوردين المحليين أو الشركات التجارية الذين لديهم خبرات مسبقة ويمكنهم تسهيل المعاملات بالطرق الأكثر سلاسة.
- استخدم التأمين التجاري للتخفيف من مخاطر عدم الدفع. وتأمين الشحن للحماية من الخسائر أو الأضرار.
- تجنب الاعتماد على مورد واحد أو منطقة واحدة. من الأفضل تنويع الموردين لتقليل احتمالية التعرض لمخاطر.
- استخدم التكنولوجيا لتحسين الاتصالات وتتبع الطلبات وإدارة الجودة.
ما الفرق بين ضبط الجودة ومراقبة الجودة؟
ما هي الحرية المالية؟
الحرية المالية هي القدرة على تأمين احتياجاتك المالية دون الاعتماد الكامل على العمل التقليدي، وتتم من خلال استثمارات مالية تدر دخلًا ثابتًا.
كيف أحقق الحرية المالية؟
لتحقيق الحرية المالية، يجب أن تبدأ بتوفير المال، ثم استثماره في مشاريع مدرة للدخل، مثل العقارات أو الأسهم، وادارة أموالك بحذر.
هل أحتاج إلى استثمارات كبيرة لتحقيق الحرية المالية؟
لا يتطلب الأمر استثمار مبالغ كبيرة في البداية، لكن الاستثمار بشكل منتظم وتوفير المال هو الأساس لبناء دخل مستدام على المدى الطويل.
ما هو الفرق بين الدخل النشط والدخل السلبي؟
الدخل النشط هو الذي يحصل عليه الفرد مقابل عمله المباشر، بينما الدخل السلبي هو الذي يتم الحصول عليه من استثمارات أو أنشطة لا تتطلب الكثير من الجهد المستمر.
