هل تجارة الملابس مربحة؟

يبلغ هامش الربح الإجمالي من تجارة الملابس بالتجزئة حوالي 53٪.  إلا أن هامش الربح في تجارة الملابس الصافي يقارب الـ 7٪ فقط. فعلى الرغم من زيادة الطلب على شراء الملابس من قبل الزبائن. إلا أن هناك مجموعة من التكاليف التي ينبغي على التاجر تحملها وسدادها. بما في ذلك تكاليف التشغيل والشحن ودفع الرسوم مثل الجمارك والضرائب، لذا فإن هامش نسبة الربح الحلال في تجارة الملابس يقل كثيراً عن هامش الربح الإجمالي.

تعرف على تفاصيل اتفاقيات التجارة الدولية

كيف أبدأ في تجارة الملابس؟

للبدء في التجارة في الملابس يجب البدء بالقيام بالـ 3 خطوات الرئيسية التالية:

إعداد خطة مسبقة

وتشمل الخطة ما يلي:

• دراسة حاجات السوق الحالي.
• اختيار مكان العمل المناسب.
• تحديد ما إذا كنت ترغب البيع بالجملة أو بالتجزئة.
• تحديد العلامة التجارية التي ستتاجر بها.
• اختيار قطاع الملابس، إن كانت ملابس الرجالية أو نسائية أو للأطفال.
• نوع الملابس، مثل الملابس الرياضية أو ملابس العمل أو للنوم وغيرها.
• تحديد شريحة أسعار يجب التركيز عليها.
• تعرف على بضاعة وأسعار متاجر الملابس المنافسين في المنطقة.

اقرأ المزيد عن الاستيراد من الصين

تحديد مصدر لتمويل عملك

اكتساب بعض المهارات التي من شأنها إنجاح خطة عملك في . نذكر منها:

• التواصل مع الآخرين: وهي تعتبر من المهارات الأساسية لمعظم التجار في مختلف مجال أعمالهم. حيث يتمتع المتحدث الجيد بميزة تبادل المعلومات بشكل أسرع وأدق وأفضل.
• التفاوض والإقناع: يعتبر التفاوض والإقناع من المهارات الأساسية المهمة لدى البائعين.
• التنسيق: تتطلب وظيفة التاجر القدرة على التنسيق مع مختلف الأطراف، مثل الوكالات والمصنعين وتجار التجزئة وعمال الشحن والتوصيل والاستيراد والموظفين العاملين لديه والبنوك وغيرهم.
• مهارة إدارة الوقت: تعتمد المبيعات اليومية للتاجر على كمية البيع خلال الفترة الزمنية المحددة (اليوم الواحد مثلاً). لذلك، فإن إدارة الوقت بكفاءة يعتبر ضرورة. ولإلا تكلًف التاجر بخسائر.
• مهارة إدارة الشؤون المالية: حيث يعتمد نجاح التاجر على قدرته على التعامل مع المستحقات التجارية، وترتيب الدفعات اللازمة عليه في الوقت المناسب دون تأخير.
• معرفة خصائص الملايس ومواصفاتها: يتضمن بيع الملابس شرح مواصفات وفوائد وميزات القطعة. وعادة ما يكون لدى شركات التصنيع كتالوجات تصف المنتجات التي يحتاج البائع لمعرفتها، وبالتالي استخدام هذه المعلومات كأداة للإقناع في التعامل مع الزبائن.

اقرأ المزيد عن الملابس المناسبة لمكان العمل

اختيار مكان البيع

يجب على بائع الملابس مراعاة عدة عوامل عند اختيار موقع المتجر يذكر أهمها:

• مساحة المتجر بحيث تكون كافية لعرض الملابس.
• مساحة لتخزين البضائع وسهولة الوصول إليها من قبل الموظفين.
• تمكن الزبائن من رؤية المتجر كأن يكون في  مكان ظاهر في مركز تسوق.
• توفر مكان لاصطفاف السيارات.
• الحصول على الأذونات الحكومة اللازمة من الجهات المعنية لوضع الإعلانات خارج المتجر.

استخراج رخصة محل ملابس

ينطوي على الحصول على ترخيص محل ملابس اتباع خطوات محددة حسب القوانين التجارية في بلدك أو منطقتك. رغم تشابهها في في معظم البلدان العربية. وإليك فيما يلي دليل عام:

• في البداية، ابحث عن الهيئة الحكومية المسؤولة عن ترخيص تجارة التجزئة في بلدك. على سبيل المثال، يتم الحصول على الرخصة في المملكة العربية السعودية من وزارة التجارة. وفي الإمارات العربية المتحدة من دائرة التنمية الاقتصادية (Department of Economic Development: DED) في كل إمارة. وفي مصر من الهيئة العامة للاستثمار والمناطق الحرة.
  وفي الأردن من وزارة الصناعة والتجارة.
• اختر الشكل القانوني لمحلك التجاري لتتمكن من تسجيله رسميّاً لدى السلطات المختصة. مثل أن تكون المالك الوحيد للمتجر، أو أن تكوّن شراكة ذات مسؤولية محدودة.
• جهّز الوثائق المطلوبة. قد تشمل الوثائق على بطاقة هوية شخصية وطنية أو جواز سفر. وإثبات إقامة إذا كنت مقيماً أجنبيًا. وعقد إيجار تجاري لموقع المتجر من المالك. وتفاصيل النشاط التجاري وذكر أنه مختص بتجارة التجزئة في الملابس. وشهادة تسجيل الاسم التجاري. وأية شهادات ضريبية مثل مثل شهادة ضريبة القيمة المضافة. بالإضافة إلى أي أذونات أو موافقات خاصة ببيع الملابس ذات العلامات التجارية أو الملابس المستوردة.
• قدّم طلب الحصول على رخصة محل بيع الملابس بالتجزئة. في بعض الدول العربية، يستوجب ذلك زيارة موقع سلطة الترخيص مثل غرفة التجارة. وفي دول أخرى يمكن أن تقوم بتقديم نموذج طلب ترخيص تجارة التجزئة بعد تعبئة التفاصيل عبر الموقع الإلكتروني الحكومي المخصص. حيث يطلب منك إرفاق الوثائق المطلوبة ودفع الرسوم المنطبقة.

ما هي شروط الاستثمار الأجنبي في المملكة العربية السعودية؟

عيوب تجارة الملابس

فيما يلي ذكر بعص عيوب العمل في تجارة الملابس:

• تعتبر المنافسة عالية نسبياً في مجال العمل بتجارة الملابس. لذلك من المهم أن تقضي وقتًا كافياُ في تحليل السوق وفهم أماكن الطلب.
• العثور على المورد المناسب للملابس يمكن أن يستغرق الكثير من الوقت والطاقة والمال والتجارب المعرضة للنجاح أو الفشل.
• في كثير من الأحيان، تعمل في تجارة الملابس على الاستيراد من أشخاص لا تلتقي بهم وجهاً لوجه. مما يعني أنه ليس لديك الكثير من فرص التفاعل معهم.
• تظهر خلال عمليات شراء وبيع الملابس بعض النفقات العامة المفاجئة. لذا من الأفضل التأكد من ميزانيتك الاستراتيجية لهذه التكاليف الإضافية.
• في أغلب الدول، يُطلب منك سداد ضريبة المبيعات. مما قد لا يؤثر على بياناتك المالية.
• التغير المستمر في الموضات من موسم إلى آخر ومن سنة إلى أخرى. مما يعني أن البضاعة يجب أن تباع خلال ذلك الموسم وإلا ستأخذ حيزاً في مكان التخزين ولن يستفاد منها.
• قد يشعر من يعمل في تجارة الملابس بالملل وفقدان الشغف بسبب تكرار إجراءات العمل.
• لزوم التسويق والإعلان وعمل دعايات بشكل مستمر لتشجيع الزبائن على اقتناء قطع ملابس جديدة، مما يتسبب في تكاليف إضافية على التاجر.
• مشاكل حجم و قياس الملابس. فقد يكون للعلامات التجارية المختلفة معايير مقاس مختلفة، مما قد يزيد الأمور تعقيدًا.
• جودة الأنسجة والجلود، حيث يتوقع العملاء أن تكون الملابس مصنوعة من مواد عالية الجودة ومتينة ومريحة. فإذا كانت الملابس مصنوعة من أقمشة منخفضة الجودة، قد يضر ذلك بسمعة التاجر.

اقرأ المزيد عن الاستيراد من تركيا

نصائح لضبط نسبة الربح الحلال في تجارة الملابس

إن التحكم في نسبة الربح الحلال في تجارة الملابس، يستلزم التقيّد بالممارسات التجارية الأخلاقية الشفافة والعادلة التي تتماشى مع المبادئ الإسلامية. إليك بعض النصائح:

• ضع في اعتبارك أن الإسلام يؤيد كسب الرزق الحلال من الربح في التجارة، إلا أنه يشدد على الربح المفرط كالغرار أو الإسراف. وينبغي أن يكون المربح عادلا ومبررا، بما يكفل القيمة والعدالة للبائع والمشتري على السواء.
• للتأكد من نسبة الربح الحلال في تجارة الملابس، احسب التكاليف بدقة. والتي تشمل تكلفة السلع، ورسوم الشحن والتكاليف اللوجستية، وما تتحمله من مصاريف الإيجار والمرافق والنفقات التشغيلية والتسويق ورواتب الموظفين.
• حدد هامش ربح عادل ومعقول بناءً على التكاليف والوضع الاقتصادي في السوق. حيث عادة ما تتراوح نسبة الربح
  الحلال في تجارة الملابس بالتجزئة ما بين 10% و لا تتعدى 30٪. وتجنب رفع الأسعار بشكل غير معقول ما لم يكن مبررًا بجودة ملابس استثنائية.

تعرف على أساليب التسويق الناجحة في جذب العملاء لزيادة الأرباح.

ما هو حجم سوق الملابس في السعودية؟

يعتبر سوق الملابس في المملكة العربية السعودية أحد أكبر الأسواق وأسرعها نموًا في المنطقة العربية والشرق الأوسط. ويعود ذلد إلى تزايد عدد السكان، وزيادة الدخل المتاح للأفراد، والتركيز الاجتماعي على الموضة والرفاهية.

ومن المتوقع أن يستمر سوق الملابس في السعودية في النمو. بالأخص في ظل مبادرات رؤية 2030، وزيادة التحضر، وتركيز الحكومة السعودية على تنويع الاقتصاد.

ماذا يمكن التوقع من اكسبو 2030 في المملكة العربية السعودية؟